然而，随着百草枯退市后，各种企业一拥而上，草铵膦市场迅速一副“热”“闹”场面。是的，又热，又闹。成百证件，扎堆争抢渠道资源、用户资源；各种“众筹低价”、“买大送小”，你方唱罢我登场。喧嚣的背后，有人欢喜有人能愁，有人得益于推广早，稳居市场一线品牌；有人得意于成本规模优势，强势占位；更有人胆大妄为，或以假乱真，或低价进场，蛮横搅局。可谓八仙过海各显神通。于是，开始有人惊呼：草铵膦已经到了刺刀见红的激战阶段了！
草铵膦真的已经到了激战阶段了吗？
所谓激战，其潜台词是某商品类别已经进入白热化竞争状态，即竞争进入最紧张的阶段。而这个观点的逻辑论据是，证件井喷，导致竞争参与方涌现；竞争方式良莠不齐，导致市场乱象频出，所以，市场进入了激战阶段。
其实，这是一个似是而非的因果推演，未必就是市场现状的本质。那么，到底是一种什么状态呢？
不妨从产品生命周期来看看，引进期、成长期、成熟期、衰退期，哪一个阶段会呈现白热化竞争状态？
一般意义上，当产品在市场上出现供过于求，各生产企业为了保持市场份额，使用促销手段，主动降低实际售价，同时表现出销售额增长缓慢，平均利润水平顶峰开始下滑的一刻，即表明这个状态下的市场是处于白热化阶段。
而目前的草铵膦市场现状是什么？
以当前草铵膦产能龙头企业四川利尔为例，据利尔化学2017年半年报告显示，上半年利尔化学共计实现营业收入12.19亿元，同比增长32.75%，归属于母公司净利润1.49亿元，同比增长52.44%。利尔化学收入大增的主要原因，一是以草铵膦为核心的主要产品市场需求良好，二是得益于自2016年末以来草铵膦原药价格的稳步上升。此外，据有关信息透露，威远生化的草铵膦，在加大渠道推广力度，保持竞争性价格策略后，国内制剂销量迫近8，000万，也实现了大幅度增长。
同时，多种渠道信息表明，今年主要的草铵膦生产企业，都或多或少实现了同比增长。由此可见，草铵膦品类至少在销售额层面，正处于上升阶段。那么，草铵膦已经进入激战阶段，从何说起？
实际上，在我看来，草铵膦的战争，其实才开始！
狼烟在哪升起？
所谓商场如战场，判断一场战争是大还是小，是零星战火还是惨烈，依据在于这个战场的交战方能量级大小、影响力大小、投入程度。从市场营销的角度说，就是看这个产品的市场成熟度如何。
那么，回归市场的本源，什么叫市场？
一般而言，需要满足4个条件，才能称为一个完整的市场：有一群真实存在的消费群体；这些消费群体有一些类似的需求；正好有一个产品或服务能满足这样的需求；这些消费群体会针对类似的需求做相互参考。
显然，对于草铵膦市场来说，前3个条件已经满足。
历时10年的宣传推广，历经百草枯退市、经济作物种植兴起、抗性草相频发等利好，在快速除草、行间除草、浅根系作物除草、抗性草防除、免耕田除草等细分应用场景上，都开始出现了对草铵膦刚性的消费群体需求，而上百个制剂证件资源，也存在了满足各种需求的供应能力。
而目前来看，唯一不明朗的是，我们的草铵膦用户大部分还没有进入“相互参考”的重要一环。相互参考，说的是用户在消费过程中，会参考别人的使用体验，也会向别人传播自身的使用体验。换言之，需要出现关键意见领袖(KOL)，才能表明这是一个完整的成熟市场。
作为草铵膦推广的亲历者，看着草铵膦以天价之姿，艰难等到如今除草剂市场格局初定，正是大展拳脚的时候，不能因为我们的营销短视症，就让这个品类进入混乱之中，直至零落。
相对其它快消品为代表的行业，农药行业谈定位理论，是痛苦的。因为我们已经习惯把用户群体定义为低文化群体，已经习惯以简单粗暴的方式操作市场。但是，近10年的农药行业变化，用户群体的消费升级，其实也有一些品类品牌，以精准的定位理论，引领了品类的市场潮流，占据了用户心智，奠定了品牌地位，比如蓝锐。
因此，有理由相信，草铵膦战争号角的吹响，或许正意味着草铵膦品牌正在诞生。
